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电商盈利格局本国商讨综述,人类经营发售发展史上

“利润最大化”、“股东权益化”是企业存在的本质,企业存在的根本就是逐利。而盈利模式从根本上决定了一个企业的生存与否,决定了一个企业的最终盈利的方式与结构以及盈利的多少,对于一个企业来说,盈利模式是企业的战略性的问题。盈利模式的探讨主要是随着互联网的发展,逐步受到企业与学术界欢迎,而今天对于盈利模式的研究与探讨已经成为企业界与学术界的热点。电子商务作为一种新的商业形式,越来越多的企业去应用它,同时很多的企业或个人通过电子商务创业,探讨电子商务的盈利模式也成为越来越多人关注的焦点。

盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现;
盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。

1电子商务盈利模式国内研究现状与水平

企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构,企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构,业务结构反映的是企业内部资源配置情况,商务结构反映的是企业内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配置的效率,商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。

目前国内对电子商务盈利模式研究的文章较多,2010年11月22日在CNKI中国知网数据库中学术文献总库中利用高级检索功能以{题名“电子商务”并且“盈利模式”或者题名“电子商务”并且“赢利模式”}作为搜索程式搜索截止到2010年11月1日,共找到结果76条,属于学术文献的的共有65条,具体分布如下表:

任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构,但并不是所有企业都盈利,因而并不是所有企业都有赢利模式。

为更好地了解国内关于电子商务盈利模式的研究情况,我以题名关键词“盈利模式”或者“赢利模式”在CNKI中国知网中进行搜索,截止到2010年11月1日共搜索到2038条结果,属于学术文献的的共有1196条。通过分析结果中与“电子商务盈利模式”相关的文献可以看出,目前国内对电子商务盈利模式的研究主要集中在以下几种类别:

发展阶段

1.1从整体上探讨电子商务盈利模式


1.1.1 研究电子商务盈利模式的概念与要素

人类营销发展史上,盈利模式经历了如下三个阶段:
产品推销阶段:卖产品特点 (USP理论:让顾客买有特点的)
品牌营销阶段:卖心理附加值 (定位理论:让顾客多掏钱购买)
商业模式阶段:羊毛出在牛身上 (错位理论:让顾客少掏钱购买)

郑淑蓉最早在国内对电子商务的赢利模式进行了定义,她认为电子商务的赢利模式指的是商务网站如何能够用相对较少的费用达到较多收入的特定的运营方式。[1]

错位理论与盈利模式

西南交通大学的叶乃沂,他认为电子商务环境下的盈利模式是企业在价值链系统一定位置上为目标市场提供价值而盈利的方式,由e化市场环境、客户关系、产品创新、财务要素、企业资源和业务流程等六个要素组成,这些要素之间相互联系和依赖,共同确定了商业模式的构成和特点。[2]

真正的盈利模式都藏在表象的背后——表面上看着是A,实际上真正盈利靠Z。

吕赞、陈志刚认为企业电子商务盈利模式在面对网络企业发展战略的审视过程中,一个好的盈利模式必须能够解以下一系列问题:电子商务企业为客户提供的是什么样的价值;成本发生的方式是什么样的;收入如何取得以及如何在提供价值的过程中保持竞争优势等。要素为:利润点、盈利对象、利润源、利润屏障。[3]

娃哈哈儿童营养液的赢利模式:喝了娃哈哈,吃饭就是香!
表层定位:强壮儿童身体
深层错位:促进孩子多吃饭的“饭引子”。
作为儿童营养液,娃哈哈没有直接说“喝了娃哈哈,身体就是棒!”而是把自己的产品“错层”成一种“饭引子”,这才真正知道年轻父母的心理本质:担心孩子只吃零食,不吃饭。

1.1.2 从具体策略或措施来探讨电子商务盈利模式

瑞亚的盈利模式:
表层定位:乳制品企业——卖牛奶。
深层错位:高科技生物企业——卖奶牛的胚胎!

郑淑蓉指出电子商务盈利模式超常规的运营方式包括:专业定位,特色服务;创造价值,免费与收费并举;立足增值网络业务,瞄准增值电信服务;挖掘网站生存空间,与传统企业相结合。[1]

KAPPA的赢利模式:
表层定位:运动服企业
深层错位:把运动服做成“非运动”场合的服装。

应若平认为目前各类电子商务网站都在创建虚拟市场和提供增值服务等方面开拓业务,力图成为专门化的信息服务平台。大而全的网上零售业缺乏竞争优势,应以信息服务为发展的突破口;门户网站靠广告收入收支难以平衡,必须开拓信息服务的市场;专门化的信息服务网站市场定位准确,有着确定的赢利前景。电子商务网站作为一种新型的商务模式,不只是传统商务在网络上的自然延伸,而是传统商务在网络上的升级和扩展,信息服务平台是共享信息资源与实现增值服务功能的最佳方案。[4]

ZARA的赢利模式:
表层定位:一年4个季节
深层错位:一年20个季节

1.1.3 研究电子商务盈利模式的分类

麦当劳的赢利模式:
表层定位:卖汉堡、薯条的快餐业。
深层错位1:卖美国欢乐文化的娱乐业。
麦当劳的老总常常对员工说“切记,我们不是快餐业,我们是娱乐业!”
深层错位2:中国最牛的房地产业!
靠房租溢价赢利。
盈利模式的未来阶段:错开层面, 竞争点上移,最终赢在境界上。(层境战略)

穆峰认为电子商务企业盈利模式主要有买方主导市场网站盈利模式、第三方电子商务中心的盈利模式。[5]

阿里巴巴模式
阿里巴巴的盈利模式人们谈论很多,可否总结为:它是组合盈利拳,是进化盈利链,是动态发展的盈利模式。将其归结到企业战略和核心竞争力的一个共同点上,就是“难以模仿”。阿里巴巴的盈利模式是难以模仿的一个典型。
步骤:
它的关键的棋步,如果算上准备出台的,有以下4步:

李常建根据利润在价值链上来源环节,可以把电子商务的盈利模式分为以下几类:生产成本的降低、第三方利润、创造顾客价值、提供信息服务。[6]

阿里巴巴成功的第一步是抢先快速圈地。1998年马云以5万元起家时,中国互联网先锋瀛海威已经创办了3年。瀛海威采用美国AOL的收费入网模式,这对于经济发展水平的高的国家本身经济实力强而且网络信息丰富的AOL是适用的。马云并没有采用瀛海威的收入模式,而采用了免费大量争取企业的方式,这对于一个个人出资的公司,是非常有洞见和魄力的。(记得1997年,我曾经向瀛海威建议为福建省获评企业赠送免费的电子邮件信箱被婉拒)。坚持这样一种模式是需要坚毅的精神的。在遭遇互联网寒冬的2001年马云给公司定了一个目标,要做最后一个站着的人。他说:
“今天是很残酷,明天更残酷,后天很美好,但是很多人都看不到后天,因为他们死在明天的晚上”。
这种抢先圈地的模式坚持下来并贯彻至今,现在阿里巴巴在中国的企业会员是700万家,海外是200多万家。时机本身是最不可模仿的。现在如果谁还重复阿里巴巴的这一战略,还可能占有这么多的企业吗?

李先锋、白庆华认为电子商务基本的盈利模式为在线销售商品模式、在线销售数字内容模式、在线提供服务模式、交易费用模式四种模式。[7]

如果仅仅逗留在圈地上,可以断定阿里巴巴无法获得4次私募融资了,早就灰飞烟灭了。

杨青云认为电子商务上市企业的盈利模式有会员制收费模式、网络广告收费模式、搜索竞价收费模式、交易费用收费模式、增值服务收费模式等。[8]

马云成功的第二步是利用第一步的成功开展企业的信用认证,敲开了创收的大门。信用对于重建市场经济和经济刚起飞的是中国市场交易是拦路虎,电子商务尤为突出。马云抓住了这个关键问题,2002年力排众议创新了中国的互联网上的企业诚信认证方式。如果说,这种方式在普遍讲诚信的发达国家,是多余的,在中国则是恰逢其时了。阿里巴巴既依靠了国内外的信用评价机构的优势,又结合了企业网上行为的评价,恰当配合了国家和社会对于信用的提倡。由于有了创收的渠道,2002年马云给公司提出一个目标,全年赚一块钱。到03年的时候,就达到一天有100万了。现在这个项目,阿里巴巴带来每年几千万元的不断增加的收入。

1.2按电子商务模式的分类探讨各类别电子商务盈利模式

这里要特别指出,中国信用问题突出,不等于企业就愿意参与你阿里巴巴的诚信通认证。在诱导企业缴费加入“诚信通”方面阿里巴巴巧妙利用了它抢先圈地的成果。几百万的企业为它提供了大量的企业需求信息。这对于60%加工能力过剩的中国企业是非常宝贵的信息。阿里巴巴仅仅对于通过诚信通的企业提供需求信息,还通过电子邮件一年提供3600条。这些需求信息对于众多千方百计寻求订单的企业来说,其价值不言而喻,最起码也有把握现实的市场动态的参考价值。用圈地中换取的关键信息作为企业进入创收项目的“诱饵”,这也是难以模仿的无赖招术。

1.2.1 分析B2B电子商务的盈利模式


王立、张文斌认为发展国内B2B电子商务盈利模式的对策:利用平台的基础数据和交易数据,为企业的产品研发、原料采购、产品销售等提供信息支持和决策支持;利用互联网和自身的信息优势,为买卖双方撮合交易、减少中间环节、整合供应链;利用最新技术构建先进数字商务平台;整合B2B商务平台和网络新兴的流媒体技术,为电子商务带来新的盈利点;提供代理采购、验货、担保、招标、品牌包装、专家咨询等业务。[9]

阿里巴巴的第三部就是他掌握5000家的外商采购企业的名单,可以实实在在帮助中国企业出口。对于每家企业收费4-6万元这又为阿里巴巴带来每年大几千万元的收入,并带来国内外的知名度。这一招其他单位也可以学,但阿里巴巴等于外商的采购有最大规模的供给信息和诚信通为基础的优势,其他单位是难以模仿的。

黄达研究指出第三方B2B门户的收入来源主要有以下几种:广告收入、风险投资和为用户提供服务所收取的费用。[10]

阿里巴巴的第四招,是他今年8月收购雅虎中国后准备推出的电子商务搜索。今年3月阿里巴巴的已经推出自己的关键字竞价搜索。雅虎的搜索在中国仅低于百度3个百分点,超过全球龙头google8个百分点。现在阿里巴巴依靠雅虎每年几十亿美元技术开发投入形成的技术实力必然要有所创新。创建全球首个有影响力和创收力的专业化搜索应当是合理选择。电子商务搜索可以将电子商务的涉及的产品信息、企业信息,还有物流、支付有关信息都串通起来。可以逐步自然形成一种电子商务信息的标准。可以首先推进阿里巴巴的电子商务,并统领全国的电子商务。中国去年的出口额是1万亿美元,通过阿里巴巴做的只有100亿美元是1%,还有99%的企业并没有使用电子商务,这里面的生意潜力可就太大了。这一招将又是以前三招为基础而难以模仿的。

孙学文研究指出我国B2B网站盈利主要方式如下:会员费、广告费、竞价排名;我国B2B网站盈利模式的创新发展可以通过开展增值服务、网站联盟与合作。[11]

阿里巴巴的关键的招术并不多,但招术的单纯性、连贯性、组合性和有效性非常突出。最典型的例子就是2001年间,马云也险些迷失了方向。获得两轮风险投资后,“想做大”的马云邀请了多名在海外有优秀履历的人才。“在阿里巴巴内部,坚持各种生意模式的人都有。终于,到2002年底,马云将他们一一清退,同时,他把当时占据公司收入60%的系统集成业务一刀砍下,以保证公司继续按自己设定的方向前进。

范军环以阿里巴巴、慧聪、生意宝等上市公司为例,结合B2B电子商务公司的年报数据对B2B电子商务盈利模式进行深入分析得到B2B电子商务盈利模式为:会员制收费模式、网络广告收费模式、关键字搜索与点击推广、关键词搜索与黄金展位、“企业建站”有偿服务、资金服务。易观国际认为,“低价基础会员+收费增值服务”将成为未来B2B电子商务公司会员收费的主要模式。[12]

互联网公司盈利模式

1.2.2 分析B2C电子商务的盈利模式

到目前为止,我们所熟知的互联网公司(或者依托互联网平台进行营销的企业)的盈利模式,不外乎下面几种:

余绍军认为B2C电子商务的经营模式决定了B2C电子商务企业的盈利模式,不同类型的B2C电子商务企业其盈利模式是不同的,一般来说B2C电子商务企业主要是通过以下几个方面获得盈利:销售本行业产品、销售衍生产品、产品租赁、拍卖、销售平台、特许加盟、会员、上网服务、信息发布、广告、咨询服务。[13]

1、大广告(特指品牌广告,如新浪、搜狐首页面、频道页面的旗帜、文字广告,包括栏目冠名等)

童利忠、朱义认为适合局域性B2C电子商务网的赢利模式有:网上零售、获取差价和商品登录费,局域性商业信息和局域性商业广告有偿发布,网上铺面出租,C2C电子商务,与传统的电话销售结合。[14]


赵涛、郑诗田根据B2C网站的利润来源,进一步分析了我国B2C网站直接和间接的两种盈利模式,他们认为B2C网站直接盈利来源主要有:实体产品交易营收模式、网络广告营收模式以及收费会员制营收模式等;间接盈利来源为可以通过价值链的其他环节实现盈利如B2C网站网上支付营收模式、B2C网站物流营收模式、B2C网站信用认证营收模式,同时认为B2C网站的自身条件,网站在价值链中所处的位置,以及网站所处的政治、经济、社会和技术环境,是B2C网站赢利模式的关键影响因素。[15]

2、小广告(特指分类广告、竞价排名广告、窄告等,如GOOGLE、百度、天下互联、搜饭网等提供的主要广告模式)

1.2.3 分析C2C电子商务的盈利模式


分析C2C电子商务的盈利模式的文章较多,在以上12篇硕士论文中就有2篇如吉林大学张跃2009年硕士学位论文《C2C电子商务平台盈利模式研究》、北京大学王丹2007年硕士学位论文《我国C2C电子商务网站的盈利模式探析》;期刊文章中对于C2C电子商务的盈利模式的文章也不乏:梁欣分析了我国C2C网站现有的盈利模式:会员费、交易提成、广告费、搜索排名竞价、支付环节收费,并对C2C网站盈利模式展望认为收费模式要立足于以下3点:为用户提供独特的价值、胜人一筹的盈利模式是难以模仿的、成功的盈利模式是脚踏实地的。[16]

**3、道具,QQ秀(如果大家看过腾讯公司的财报,就会知道通过购买道具、交费会员能取得多大的收入)******

1.3从行业角度探讨行业电子商务盈利模式


从行业角度探讨电子商务盈利模式也是国内学者的研究很重要一个方面,目前国内学者从行业角度探讨电子商务盈利模式中对于旅游行业的电子商务盈利模式研究较多:

**4、EC(即E-Commerce通过电子商务取得收入的方法,如淘宝网、ebay、万网等网站,无论是B2B还是B2C还是C2C,或者提供网络服务,收费方法多种多样,我们把这些都归纳为EC)******

冯飞[17]、刘国强,汤英汉[18]通过研究指出我国旅游电子商务盈利模式的选择策略与判断标准,同时旅游电子商务应该跟传统产业进行结合。


胡进从中国旅游电子商务的发展实际出发,全面分析中国旅游电子商务的几种不同的盈利模式:专业性综合旅游电子商务网盈利模型、面向最终消费者的B2C模式、传统旅游企业开办的综合性旅游网站、政府主导建设的电子商务平台。[19]

**5、在线游戏(盛大、网易推出的游戏产品是典型的案例,还有很多免费的在线游戏也很流行,虽然对于玩家不收费,但是其中的特殊道具购买、晋级均可进行收费;其中的场景还可以卖给相关企业取得收入)******

李晶在国内外旅游电子商务相关研究的基础上,采用实证研究方法对国内开展电子商务业务的74家在线旅游电子商务企业进行基于业务种类的调查研究,并通过对携程旅游网业务种类及财务报表的深入剖析,探讨了在线旅游电子商务企业的盈利模式。[20]


王树银认为两种典型的旅游行业电子商务盈利模式为:模式一:“鼠标水泥”式与传统经济的结合;模式二:“水泥鼠标”式的传统经济中的新成分。[21]

**6、提供(代)收费服务(很多电影、歌曲下载的网站,考虑到很多类似网站涉及到版权问题,这里就不举例了;注册会员缴费享受服务的网站,如百合网等;帮助传统企业进行在线营销的网站,如e龙、携程等,这类盈利模式似乎与上述第4条有些类似,但是还是有细微的区别)******

其它行业电子商务盈利模式的探讨,目前较少,王小伙、陈年生、雷光明提出茶业电子商务的“ABC”模式。[22]


1.4进行成功电子商务案例研究探讨电子商务盈利模式

**7、SP相关(太多了,空中网、掌上灵通、及众多的SP公司)******

通过成功电子商务案例的研究对于其它电子商务企业来说很有借鉴价值,国内学者也纷纷关注成功电子商务公司的盈利模式:

以上就是几乎所有的互联网相关的收费模式了。门户网站有其中大部或者全部的营收方法,所以门户能够顺利的发展。而垂直网站,如果其中一点或者两点做得专,做得细,同样可以获得稳定的收入。用排除法,如果你能想到除了上述营收模式的方法,也许就是WEB2.0网站的盈利模式。但是很明显,目前国内互联网再没有其它的营收模式了。所以,我们自然认为,WEB2.0的网站也脱不开上述互联网营收模式的其中一种、或者兼有多种的收费模式。

叶小卉、田大钢通过对E城便利站在客户价值、范围、收入结构等方面详细探讨了其电子商务的盈利模式,对其存在的问题与对策进行了论述,并简要描述了该模式的发展前景。[23]

其实,由于每个网站的产品、构架、内容及受众均有不同,所以,结合自身网站产品特色考虑构建何种盈利模式至关重要

钱峰、周波认为南方航空公司在国内率先大规模推出电子机票这一电子商务服务模式,分析了南航电子机票的电子商务盈利模式。[24]

Myspace的神话大家都已经知道,其实经常使用Myspace的用户都知道,对于网站的收入取得,并没有特别的好方法。它的网站构架和产品设计都是WEB2.0的理念,但是为什么GOOGLE和YAHOO都会急于取得它的广告经营权呢?因为它们看重的是MYSPACE的及其庞大的用户,和可以与YAHOO媲美的PV.有了这些,GOOGLE可以很轻易的在Myspace上做Adsense的广告,并且取得巨大的收入;它还可以在每个Myspace的个人页面上放旗帜广告、文字链接广告,这点很容易理解。

阿里巴巴是世界目前最成功的B2B网站之一,是中国电子商务的一面旗帜,对阿里巴巴的盈利模式的探讨成为了国内电子商务盈利模式探讨的重点。孙蕾、段常瑞、宋婷[25]与宋沛军等学者研究了阿里巴巴的盈利模式。[26]

同样,Youtube凭借其庞大的视频文件库、详细的内容分类、巨大的每日视频播放量一样会吸引广告主的目光。想象一下,如果把所有的视频文件结尾都放上一个可口可乐的品牌广告,那每天这款广告的展示量,会远远超过全美热播电视片插片广告的展示量。

1.5移动电子商务盈利模式的研究

但是这种盈利模式新么?不新,我们大家都熟知。

移动电子商务是电子商务发展的第三个阶段,也是电子商务发展的方向与应用的重点,对移动电子商务的盈利模式探讨最近这几年成为国内学者研究的热点。孙艳斌从移动电子商务的应用领域开始,随后分析了移动电子商务的价值链构成,并根据不同情形分析了其盈利模式为娱乐模式、广告模式、资信模式。[27]目前硕士论文中研究移动电子商务的盈利模式的论文较多,在以上找到的12篇硕士论文有2篇。官士燕在普通电子商务盈利模式分析和总结的基础上,结合移动业务的特点,总结了移动电子商务在通信业的盈利模式。主要包括短信、彩铃、“X”三次、网上营业厅、构建电子商务综合应用平台、网上信息服务、提供基于互联网的电子商务服务等模式。[28]张灏移动电子商务的盈利模式分别为移动电子商务单因素的整合模式、移动电子商务的多因素的整合。[29]

所以,每当人们问到:WEB2.0的盈利模式是什么?我都会很头疼的告诉他,WEB2.0本来就没有特殊的盈利模式,WEB2.0类网站的当务之急,不是考虑盈利模式,而是利用WEB2.0的先进理念,设计好其产品逻辑关系,最快的进行技术革新,自动、精准的内容分类,从而提供给其用户最佳的上网体验,进一步获得最多的注册用户、最大的PV,才是构建好盈利模式的关键。如果再能利用病毒营销的方法在最短时间获得最多用户,更是成功的关键。说得更透彻些,获得了最多的眼球,盈利模式自然就会有了,根本上就是WEB1.0的眼球经济的延续。

2述评

6年前,王志东、张朝阳、丁磊在每一场演讲的时候,眼球经济是必须要提到的词汇。到了今天,眼球经济终于被证实为互联网的成功模式。我们讲,在WEB2.0的大潮中,众多网站的盈利模式,仍旧将会为眼球经济做最好的诠释。

2.1当前的研究不足

**团购网盈利模式****

2.1.1 对于盈利模式的概念还没有公认的概念。


对于盈利模式的研究虽然成果众多,但是目前对于盈利模式的概念不管是国内还是国外还没有一种公认的概念。

要分析团购的盈利模式,首先我们需要了解什么是团购,团购就是团购网与商家谈判,根据薄利多销的商业运作方式,团购网借助互联网的“聚齐团购的力量”来汇聚团购人数,单达到预定消费规模人数的时候,商家就以低于零售价格让利给团购消费者。在这一过程中,我们看到了商家促销商品获利,消费者以低于市场价格购买商品,商家和消费者的收益我们一目了然,但是我们却没有很清晰的看到团购网在这个过程中是如何获利的!难道团购网站就不盈利了吗?小崔在此就揭露团购网的盈利模式。

2.1.2 研究方法单一。

我们从最初的美国Groupon分析,发现Groupon为coupon的谐音,意为优惠券,优惠券可以引申为会员卡,VIP卡,积分卡等等。这类“优惠券”在年轻人,特别是喜欢以折扣价格购买高商品的人群中非常的受欢迎,因此团购网站可以通过“免费”团购“发放”优惠券的形式来让吸引用户注册。从这个过程我们看到,商家得到了未来的潜在消费者和免费的品牌宣传,消费者拿到了“优惠券”,对于创业型团网来说吸引到了注册会员,虽然这种团购利益还未转化为实际财富,但对于未来三方都受益匪浅,这也是目前包括爱尚居团购网在内的所有中国创业型团购网赔本卖吆喝的原因。我国团购网,现阶段主要的盈利模式主要有以下几种:

从以上分析可知,对于电子商务盈利模式的研究学者们更多是进行描述性分析,而缺少采用具体的数据进行论证,采用的研究方法也缺少采用实证分析,对一个具体理论的产生应该是既要有描述同时还要数据进行论证的,但是由于目前对于电子商务盈利模式进行分析时缺少数据的论证也就导致相关理论缺少说服力。

第一、销售返点:团购=大量购买,我们从网络概念分析团购属于电子商务运作模式,从商业交易行为分析团购属于大宗采购,所以团购网以“采购”(团购)的名义与商家洽谈,直接在团购网站上放置商品信息团购,商家一方面降价让利给消费者,另一方面给团购网站一部分回佣,在这个过程,团购网就是一个代销平台,消费者通过团购平台购买物美价廉的商品,这是团购网站运作中传统的盈利方式。在市场激烈的环境下,团购(大量购买或者说批发价)让商家有机会开辟新的营销战场,无疑是给商家带来了新的商机,消费者也以批发价购买到了商品,团购网从商家抽取差价,我们看到北京美团在7月15日当天的团购达到了32000人购买,这就是此类团购盈利模式的成功典范。

2.1.3 国内研究更多的只是重复国外的研究。

此类型的团购网站代表为:美团网、领衔网、拉手网等。

国内研究电子商务盈利模式的文章这几年明显增多,但研究的内容更多只是把国外的研究成果进行简单的照搬,同时缺少把相关国外研究成果在中国情境下进行论证。

第二、现场团购:商家展会的团购形式,团购网作为商家与消费者的中间桥梁,商家与团购网共同策划一起网络集中团购,再通过线下举办商家展览交流会,这种团购模式比较适合电器、建材、汽车等大类产品。通过线下的产品团购活动让消费者在团购本产品的同时,还可以顺带购买其它关联产品,消费者感觉到经济实惠又方便;商家采取这样的团购促销方式,团购产品的团购价和线下团购的促销价,利润回报十几万甚至更多;而团购网不但能从线上团购得到“回佣”线下活动也能从中抽取丰厚的“回扣”。这种线上团购配合线下开展交会促销商品的形式,让商家与团购网合作更紧密,团购网与客户(注册会员)亲密接触。7月17日,新浪乐居组织的两江新区看房团获得了巨大的成功:92套,6150万的现场成交数据,彻底显示了此类的团购力量。

2.1.4 理论研究落后于实践。

此类型的团购网站代表为:爱尚居、搜房网、新浪乐居等

虽然国内外对于电子商务盈利模式的研究文章众多,但是实际上对于电子商务盈利模式的研究还是落后于电子商务发展的实际,很多研究也正是基于已经成熟的电子商务盈利模式,当然理论应该是来源于实践,并被用于指导实践的,但是理论明显落后于实践将会导致电子商务企业走很多的弯路。

每天只推一款实实在在的折扣(团购)产品、每人每天限拍一次你最喜欢的折扣(团购)产品,享受团购带来的乐趣与价值。

2.1.5 研究层次不高。

第三、商品直销:以“团购”的名义直接在网站上登陆商品信息进行直接销售,这里的货源也可以是自己进货、或跟商家合作代销,直接获得商品销售利润。商品直销是在网站运作中实现基本盈利的传统方式。

分析研究电子商务盈利模式的文章我们可以看出,核心与重点期刊较少,对于电子商务盈利模式研究的博士论文没有,而硕士论文也仅仅12篇,整体的研究层次不高。

第四、广告服务:团购类网站除了具有区域性特征外、他的受众一般都是具备消费、购买能力、欲购买的人群,对于商家来说定位精准、目标明确,成本低廉,故必将成为商家广告宣传的最佳平台。

2.2 未来研究方向

第五、售会员卡:“IP会员”是用来凸显用户“尊贵身份”常见方式,在年轻人,特别是学生人群中非常的受欢迎。团购网站可以通过发放会员卡的形式来让用户提升“身份”,网站可以为持卡会员提供更低廉的商品价格,更贴心的服务,可以让持卡会员直接在合作的商家实体店铺进行“团购”。

展望未来,对于电子商务盈利模式的研究我觉得主要集中于以下几个方向:

第六、分站加盟:当网站发展到一定影响力,无形中已经在为你做项目招商。此时可以提供授权给加盟者成立分站,为加盟者提供网络平台、运作经验、共享网站品牌等。在获得加盟费的同时也扩大了自身规模的影响力。团购网站的运作、盈利模式不限于以上6种,根据自身的发展状况、环境特点、创新,可以产生更多的盈利方式,比如为商家、买家提供更丰富的增值服务等

2.2.1 中国情境下电子商务盈利模式的研究

转自|商战军校

中国市场一直被世界看好,中国也成为国际上学术界的重点关注的一个研究对象,对于电子商务盈利模式的很多在国外被证明的模式是否适合中国情境未来将成为一个很重要的研究方向。


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2.2.2 新的电子商务形式盈利模式的研究

电子商务作为一种新的商业形式是伴随着新技术的产生而不断产生新的形式,未来的电子商务也将出现更多新的形式,对于新的电子商务形式的盈利模式的研究也将不断发展。

3结论

综合以上所述,电子商务盈利模式并不是具体与固定的,电子商务盈利模式的分类方法众多,电子商务盈利模式也很多,不存在一种绝对好或绝对坏的盈利模式,任何企业都应该有自己独特的盈利模式,电子商务企业也不例外。随着电子商务的发展,电子商务新的形式与方法的产生,必将产生更多新的盈利模式,对于盈利模式的研究也必将永不停止。

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